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2005年12月23日
初契約
とてもうれしいことがあった。
社長業は、
うれしい
↓
たいへん
↓
なやむ
などの繰り返し。
多いときはそれが一日に何度となくやってくる。
今日は、うれしいことがやってきた。
本日、３ヶ月目の営業マンが初契約を頂いてきた。
報告を受けたとき、自分のことのようにうれしかった。
一緒になってよろこんだ。
彼の提案がお客様から認めて頂けたのだ。
これほどうれしいことはない。
今までなかなか実績が出ず悩んでいた。（と思う）
昨日も私と話をして、どうしたら実績が出るのかのアドバイス。
まずは売れる人、売れてる人の話を聞くこと。
売れてる人の真似をすること。
売れてる人のリズム、立ち振る舞い、それらすべてを真似してみる。
「守」「破」「離」
［守］とは、師が演じる動作や流儀の「型」を繰り返しなぞり、真似る段階。
［破］とはおぼえた「型」を破る段階。
そして、［離］は自分独自の「型」を創りあげていく段階。
営業も武道と同じ。
自分を売ること。同じ商品、同じ値段なら
より魅力のある販売員から買いたいのがお客様の心情。
気合も大事。
気合というと泥臭く聞こえてしまいがちだが、
同じ能力の人が二人いた場合、より気合があるほうから買いたいのものだ。
なぜなら「覇気」があるからだ。覇気が感じられない人とは、
商売をしたいとはあまり思わないと思う。
とにかく成果が出てよかった。
私もほっとした。
みんなに報告し、拍手でお祝いされてる
彼のあのうれしそうな顔が今でも頭に残っている。
おめでとう！！
これからが、スタートです。
頑張ろう！
投稿者 norihiro : 2005年12月23日 23:51
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